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2018年,藝術涂料行業將呈現五大趨勢
2018/7/28 12:09:11??????點擊:
互聯網時代,打敗你的可能不是競爭對手,而是你的固步自封。未來已來,如果不能認清趨勢,不能與時俱進,必將被淘汰。現在不是外行干掉內行,而是趨勢干掉落后,干掉規模。中國藝術涂料行業在經過近幾年的高速發展之后,依然方興未艾。身為中國藝術涂料行業的參與者和見證者,又該怎樣把握藝術涂料行業的發展趨勢,順勢而為呢?筆者認為,2018年,中國藝術涂料行業將呈現出五大發展趨勢。
一、行業發展提速,藝術涂料銷售額將翻番增長
藝術涂料進入中國市場已有近20年時間,但興起卻是最近六七年的事。從一開始摸著石頭過河如履薄冰,到如今步入井噴階段,成功搶回被硅藻泥和壁紙搶走的部分市場份額,一大堆藝術涂料品牌如雨后春筍般冒出來,大有超越硅藻泥之勢。
剛剛過去的2017年,無論是國家機構、行業機構,還是行業人士的邂逅和聚會,甚至任何一次論壇,只要談及涂料必涉及藝術涂料話題。在廣州建博會上,藝術涂料成為參展的主流,參展品牌超過50家,創歷史之最。在成都第二屆藝術涂料嘉年華活動上,有全國各地超過2000位藝術涂料相關人士參與其中,是首屆活動參與人數的3倍。越來越多消費者接受并主動選擇藝術涂料裝修已成為不爭的事實。
從第二屆藝術涂料嘉年華活動上獲悉,不少企業去年的藝術涂料銷售額增長可觀,多則翻番,少則增長50%以上。以瓦科為例,去年僅肌理壁膜的銷售額就超過2000萬元,比上年增長好幾倍。種種跡象表明,2018年,藝術涂料行業的發展將進一步提速,相當一部分步入正軌的藝術涂料企業,銷售額將呈現出翻番增長的態勢。
二、市場上將涌現出更多藝術涂料品牌
隨著藝術涂料市場越來越熱,蛋糕越做越大,必將有更多企業加入這塊蛋糕的爭奪戰中,涌現出數不勝數的藝術涂料品牌。不少綜合型涂料企業會推出自己的或專業的藝術涂料品牌。如2015年上馬圣馬可藝術漆的三棵樹推出三棵樹藝術漆,2016年推出梵蒂斯藝術涂料的美涂士推出美涂士藝術漆,2015年引進米蘭星光藝術涂料的巴德士,再上馬藝術涂料品牌NOVACOLOR(諾瓦卡勒),2015年高調推出塔薩尼藝術涂料的阿里大師,再推出喬瓦尼藝術涂料等。
與此同時,眾多專業類品牌也將陸續加入到藝術涂料市場的爭奪戰中。據行業媒體撰文,不包括質感涂料和硅藻泥在內,目前中國市場上能統計到的藝術涂料品牌已超過300個,有行業人士甚至表示已經過千。其中以專業類涂料品牌居多,如格式文化、易涂得、卡百利、現代大師、大榕灣等不一一列舉。根據慧聰的一份問卷調查,80%以上的涂料企業已開始涉足藝術涂料的生產與銷售,藝術涂料的占比達到60%的涂料企業約占1/5。83%的企業表示看好藝術涂料的市場發展前景。隨著藝術涂料市場越來越熱,及其可觀的利潤空間,2018年,必將涌現出更多藝術涂料品牌。
三、市場份額將向實力品牌集中,產業集中度將大幅提升
隨著眾多品牌加入藝術涂料爭奪戰中,魚龍混雜,大小品牌同臺競技的狀況將持續相當長的一段時間,最終競爭的結果是,越來越多市場份額將向綜合性大品牌集中,發展勢頭如日中天,門庭若市,一些鮮有人知的專業類藝術涂料品牌要么難以為繼,淡出市場,要么茍延殘喘,門可羅雀。不斷有新品牌進入,不斷有舊品牌閑置、雪藏甚至消亡,藝術涂料的產業集中度將大幅提升,前十大藝術涂料品牌將占到50%左右的市場份額,遠高于整個涂料行業的產業集中度。
縱觀涂料行業,“強者恒強、弱者恒弱”的二八現象正日益凸顯。近年來,面對日漸成熟的消費市場,面對原材料價格的高企,很多中小涂料企業開始收縮戰線,關門大吉,但實力雄厚的規模涂料企業卻發展的順風順水,一路高歌猛進。據展辰董事長陳冰透露,展辰集團2017年整體銷售額同比增長25%。基數已經很大的嘉寶莉去年增長也在兩位數以上。三棵樹2017年營收26.19億元,同比增長34.45%。東方雨虹2017年營收101.9億元,同比增長45.62%。這些大企業的高速增長表明產業集中度正在提升,藝術涂料細分市場也是一樣,市場份額會越來越集中在大品牌手中,特別是綜合型涂料品牌手中。就像當年的水性木器漆一樣,很多曾經名噪一時的專業類水性木器漆品牌大器未成,市場份額最終集中到了幾大綜合型規模涂料企業手中。藝術涂料或亦將是如此,畢竟綜合型規模涂料企業品牌知名度大,網點多,渠道優勢明顯,推廣藝術涂料更容易上量。
當然,一些專業類藝術涂料品牌如果找準方向,集中精力往某一個方向發展,堅持做好服務,也有可能憑借口碑雄霸一方,成為硅藻泥行業蘭舍一樣的品牌。
四、將出現年銷售額過億元的藝術涂料企業
去年,有行業媒體就報道說嘉寶莉的藝術涂料銷售額過億元,但經多方求證,實際上還未能過億,但嘉寶莉2018年藝術涂料銷售額過億元的可能性非常大。除嘉寶莉外,其它幾個有希望過億元的藝術涂料品牌分別是立邦、威羅和菲瑪。
立邦雖然未在藝術涂料領域有什么大手筆和大動作,但依賴其多年深耕的刷新服務,無心插柳柳成蔭,讓立邦米蘭諾MILANO藝術漆得以迅速上量,由于其刷新服務年銷售額早已超過10億元,其藝術漆銷售額過億的可能性非常大。
其次是威羅,號稱“中國藝術涂料領航者”,在上海區、北方區和河南省等市場銷售非常好,曾經是藝術涂料年銷售額最接近嘉寶莉的專業類藝術涂料品牌,但由于品牌知名度原因和市場局限,要想上億難度較大。
再就是菲瑪,通過委托招商的強大招商能力,在全國迅速建店,很多人還沒反應過來,菲瑪的店就已經開起來了,給經銷商的店補也非常可觀。有內部人員表示,菲瑪體驗店已達到800家,銷售額已經過億。但可信度不高,如果擠掉其中的水分,算上鱷魚彩妝漆在內,菲瑪可能有兩三千萬元出貨額。畢竟孫國江以鱷魚經銷商身份成為菲瑪中國總代理,在短短幾年間讓菲瑪成為中國藝術涂料行業的黑馬,并成功化解了菲瑪德國總部破產的危機事件,的確有幾把刷子。菲瑪藝術涂料銷售額要上億也不是沒有可能,這或許和當年的水性木器漆還不一樣,更有可比性的是硅藻泥行業的蘭舍,在綜合型涂料品牌還沒有反應過來的時候,硅藻泥市場已風生水起,成就了蘭舍硅藻泥銷售額超過3億元。菲瑪會有這樣的機會嗎?難度肯定會大得多,畢竟嘉寶莉等綜合型涂料企業早已反應過來并率先出招了。
五、專業施工人員將更加吃香,培訓外包成為香餑餑
不管行業如何風云變化,接觸過藝術涂料裝修或有過藝術涂料裝修經歷的人都清楚,專業的藝術涂料施工人員仍然是稀缺資源,特別是春節臨近的裝修旺季,藝術涂料熟手工人就像春運火車票一樣“一票難求”。這幾年,雖然有不少藝術涂料企業加大了施工人員的培育力度,一些專業的藝術涂裝培訓企業也參與培養了一大批藝術涂料施工人員,但藝術涂料施工人員仍然供不應求。
2018年,專業的有責任心、有工匠精神的藝術涂料施工人員會更加吃香,無論是藝術涂料品牌企業,還是分布在全國各地的數以萬計的藝術涂料經銷商,對藝術涂裝施工人員的培訓需求都有增無減。但培訓除了需要師資力量外,還涉及食宿、實操、原材料及工具損耗等事宜,很多時候是吃力不討好,出錢出力還得不到經銷商的認同。最好的辦法就是將人員送到專業培訓基地,或與專業培訓機構合作,實施培訓服務外包,你所有的煩惱均可迎刃而解,培訓效果也更加明顯。對很多經銷商的施工人員來說,從菜鳥到藝術涂裝達人,差的只是一次培訓的距離。誰能為品牌藝術涂料企業提供專業的施工培訓服務,必將受到眾多藝術涂料品牌的歡迎。
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